Руководитель отдела развития (экспертный опыт работы в розничных сетях)

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ:
- Управление проектами по открытию новых магазинов с "0" и их развитию на территории г. Москва, регионов РФ, стран СНГ;
- Поиск новых локаций для аренды: поиск площадей, переговоры и заключение договоров аренды, поиск подрядчиков и организация ремонтно - строительных работ. Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров.
- Согласование условий коммерческой аренды;
- Подготовка паспортов объектов для рассмотрения руководством, осуществление коммуникаций с собственниками помещений (арендодателями, консультантами) в процессе принятия решения по объекту;
- Запуск магазинов (решение технических, организационных вопросов необходимых для запуска магазина);
- Анализ прибыльности действующих магазинов и новых открытий;
- Организация бизнес-процессов в условиях развития розничной сети;
- Консультирование потенциальных партнеров-франчайзи;
- Координация работы брокеров, организация встреч с деловыми партнерами и арендодателями;
- Работа с текущими вопросами по действующим магазинам, обсуждение коммерческих условий при продлении договоров. Участие в процессе оптимизации условий аренды торговых помещений (переговоры с арендодателями о возможности пересмотра арендных ставок в сторону уменьшения, предоставления различного вида дисконтов и скидок);
- Управление продажами;
- Административное управление региональными подразделениями на территории РФ;
- Общее руководство производственной, хозяйственной и финансово-экономической деятельностью;
- Понимание перспектив развития и потребности региональных потребителей (покупателей, клиентов).
- Знание текущего состояние рынка недвижимости в регионе.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Подписал более 50 договоров аренды и проектов розничных точек сети как внутри компании, так и с арендодателем. Самостоятельно провел переговоры по ключевым аспектам договоров аренды в рамках розничной компании (депозит, каникулы, ставка, штрафы);
- Сэкономил затраты на 20% по каждой точке, а значит высвободил дополнительную прибыль для Франчайзи на 10%, для компании на 5%, по оптимизированным точкам (передислоцировал порядка 10 торговых точек на более выгодную локацию, более выгодные экономические условия);
- Наработал базу собственников торговой недвижимости в Регионах России, Москве и Московской области, что позволяет в более короткие сроки инициировать процесс переговоров;
- Инициировал оптимизацию затрат на содержание офиса, путём перевода на удаленную работу ряда сотрудников.

ЗАДАЧИ:
- Открытие розничных точек с "0" (РФ, Беларусь): поиск локации, подготовка презентации, подсчет трафика;
- Анализ рынка недвижимости в регионах развития компании и стоимости аренды на торговые площадки;
- Анализ условий существующих договоров аренды по торговым площадкам компании и сравнение их с рыночным предложением;
- Установление деловых контактов и ведение переговоров с арендодателями на предмет снижения арендных ставок и оптимизации условий аренды в интересах компании;
- Согласование договорных условий по аренде, подготовка и согласование соответствующих пакетов документов для заключения сделки по аренде;
- Согласование макетов организации торгового пространства, мебели, вывески, помощь в подборе подрядчиков на осуществление СМР;
- Координация работы смежных отделов (юридический департамент, логистика, проектирование и дизайн)
- Постановка и отслеживание сроков поставленных задач. - Оптимизация расходов компании на аренду торговых площадей;

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Наработал базу собственников торговой недвижимости в Москве.
- Заключил ряд агентских договоров;
-Нашел по заданным требованиям торговую площадь в 230 квадратных метров и согласовал коммерческие условия арендатора (заказчика) розничной сети "Подружка" у станции метро Сокольники
-Нашел по заданным требованиям торговую площадь в 100 квадратных метров и согласовал коммерческие условия арендатора (заказчика) банка "Банк Москва" у станции метро Тульская.
- Нашел по заданным требованиям торговую площадь в 60 квадратных метров и согласовал коммерческие условия арендатора (заказчика) сети суши у Дома в городе Красногорск.

ЗАДАЧИ:
- Проведение переговоров с владельцами недвижимости, заключение договоров аренды по новым проектам;
- Проведение переговоров с розничными сетями, по вопросам аренды нежилых помещений;
- Взаимодействие с действующими арендодателями по текущим вопросам, пролонгация действующих договоров аренды;
- Поддержание лояльных и эффективных взаимоотношений с арендодателями;
- Помощь в заключении договоров аренды между собственником и арендодателем, помощь юристам в согласовании договоров аренды;
- Анализ рынка недвижимости.

ДОСТИЖЕНИЯ:
-Нашел по заданным требованиям торговую площадь в 350 квадратных метров и согласовал коммерческие условия арендатора (заказчика) розничной сети гастрономов "Ассорти ДА" у станции метро Сокольники
-Нашел по заданным требованиям торговую площадь в 660 квадратных метров и согласовал коммерческие условия арендатора (заказчика) розничной сети "Смешные Цены" у станции метро Домодедовская
-Заключил ряд других сделок

ЗАДАЧИ:
- Проведение телефонных переговоров и встреч, выявление потребностей клиента в вопросах поиска/сдачи в аренду/продажи объекта недвижимости, согласование коммерческих и иных условий в рамках своих должностных полномочий;
- Мониторинг рынка недвижимости, арендных ставок, заполняемости объектов;
- Одновременное ведение 10-15 активных клиентов с высоким бюджетом;
- Подбор по запросу клиента подходящей ему недвижимости;
- Выезд на объекты, осуществление показов, участие в переговорах, поиск взаимовыгодных условий;
- Работа с собственниками объектов, заключение/пролонгация партнерских договоров;
- Структурирование и полное сопровождение сделок.